张树森对此心下洒然一笑：果然不出所料，这严老板还是一如既往的，万事好商量，唯独钱的事，要精打细算，维持住他惯有的英明。

好在他对此早有准备，很快针对严老板精明的性格，又拿出了第二套高性价比的方案，道：“我刚才说的只是万联针对微小企业和个体工商户推出的a套餐，我个人建议您使用我们万联推出的b套餐宽带拨号上网服务。

b套餐只需要您一次性缴纳20万元，我们就会为您提供宽带拨号上网服务，并帮您组建一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络。

至于网费方面则会给到您一个优惠政策，保管让您心动。”

严老板一听要收他20万，不由眉头微皱，思索了一会儿后，蠕动了一下嘴唇，想要说点什么，最终却又不知什么原因选择了放弃。

张树森看在眼里，心下猜测严老板估计是想问他张树森为何要多收他5万元。

毕竟一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络，他以前上门推销时可是告诉过严老板只要15万就能搞定的。

即便要收一些附加服务费，也不能高达五万之巨。

他不慌不忙地解释道：“严老板您大概会问为何要收您这20万，毕竟之前我向您推销网络计算机时可是说过，一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络总计只要15万就能解决，为何您选择了b套餐就要多花费5万元。

其实这涉及到窄带拨号上网服务和宽带拨号上网服务在使用技术上的不同之处。

用窄带拨号上网服务，只要有一根可用的电话线、一个d调制解调器和一台电脑就可以。

它的作用原理是将电脑的数字信号转换为能够依电话线路传输的模拟信号，通过网络传递给另外的电脑对于接受到的模拟信号，则由另一台电脑的d调制解调器再解调为数字信号，以便电脑能够识别。

这其中需要经过电话交换网接入英特尔网，所以您在使用过程中不仅需要支付电话费，还要支付相应的主干网使用费，也就是通俗所说的网费。

相比之下ads宽带上网服务则不同，ads技术采用了较先进的数字编码技术和调制解调技术在常规的电话线上传送宽带信号。

它是通过一对调制解调器来实现数字信号传输的，其中一个调制解调器放置在我们万联，另一个调制解调器放置在像您这样的用户这边。中途并不需要将数字信号转为模拟信号。

也就是说它不用通过电话交换网，就能直接接入英特尔网，同时也就意味着通过ads宽带上网无需支付电话费”

张树森刚解释到一半，就被严老板给中途打断，他一脸疑惑地看着他，质疑道：“难道说是因为要少交了一个电话费，才要多收我五万元。按照道理来说，不是应该更便宜吗？”

张树森耐心解释道：“严老板，事情不是你想的那样，我们并不是因为这个原因多收你五万元的。”

严老板追问道：“那是什么原因，总要说出个道道来，让我交得心甘情愿吧！”